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台灣包車旅遊“小而美”的民宿靠眾籌緩解投資壓力 情懷生意的困境正在解決嗎? 融資

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發表於 2018-1-26 09:51:48 |顯示全部樓層
圖片來源:海洛創意
8月24日晚上八點,第八家松讚酒店——松讚拉薩曲吉林卡酒店在“開始吧”進行眾籌,目前眾籌已突破5000萬元,成為該平台認籌額最高的項目。
松讚拉薩項目提供11萬-33萬元、三年分紅權3%-9%的三種權益計劃,目前已售罄。這是松讚第二個進行眾籌的酒店,松讚麗江曾於2016年12月眾籌得3936萬元。
來源:開始吧
松讚創始人白瑪多吉在接受界面新聞記者專訪時表示,松讚拉薩酒店整體投資1.1億元,50間房,平均每間房投資200萬元。這次眾籌將拿出40%左右的股權進行眾籌。
松讚拉薩曲吉林卡酒店
之所以埰用眾籌,白瑪多吉表示,選擇眾籌是最好的推廣方式,同時可以完成融資:“比眾籌融資成本更低的融資渠道很多,並且沒有壓力,重要的是可以通過眾籌聚攏松讚的目標客戶。”
借宿CEO夏雨清對界面新聞記者表示,民宿更多是被情懷敺動的行業,進入者普遍年輕,受教育程度高,他們更容易接受新事物。另外眾籌不僅能有傚緩解民宿投資壓力,更能找到一批種子用戶助推品牌。
在開始眾籌平台上,民宿+眾籌成為一種跨界行業的新玩法。開始吧第一個民宿上線是2015年9月,至今已有接近400家民宿上線眾籌,總認籌額超過10億元,在開始吧里佔比50%以上。
2016年11月,開始眾籌宣布將旗下民宿業務板塊“借宿”拆分運營,並注入投資3000萬元,定位為非標住宿行業的綜合服務商,從選址、規劃、眾籌、推廣和培訓全維度介入,為民宿提供一站式服務。
對民宿來說,最難的是運營。松讚酒店目前已經開業了8家酒店,從民宿成功轉型為“精品酒店集團”,成為民宿行業的典型,但其發展歷程非常謹慎。
2001年,松讚第一家酒店松讚綠穀開業,後在2008年才開業第二家酒店。因為缺乏充分的准備和足夠信心,2006年松讚開始開始尋找管理公司代運營。2009年,松讚選擇雅高合作運營,但這次合作以失敗告終。
“國際品牌來運營實在是水土不服。”白瑪多吉對界面新聞記者表示。
在他看來,一些國際品牌更擅長經營四五星級、上百間房的酒店,但固守傳統酒店運營的標准化模式和利益最大化的信條。白瑪多吉舉了個例子,比如為了達到利益最大化,利用酒店中午餐廳的空檔經營“團餐”,面對外來游客開放,事實上影響了自住客人的體驗。
松讚的擴張有自己的原則,目前滇藏線上正在規劃五家酒店中,其中最大的是松讚波密和松讚巴松,各40間。今年開業的拉薩有50間房、麗江42間房。
從一個細節可以看出松讚的謹慎:松讚從2014年開始才主動面對媒體,之前靠口碑來推廣。白瑪多吉表示,當自身的運作體係還沒有搭建成熟、產品還沒有穩定時,並不能支撐過多的人流。2011年,有108個人消費了松讚的旅行產品,都來自松讚官網。
目前松讚有400多個員工,隨著規模增大、產品逐漸豐富,松讚目前正在將傳訊中心、銷售中心和預定中心從總部香格里拉遷移至北京。白瑪多吉表示,未來對員工的要求越來越高,不是用“簡單樸素的態度”便能完成。隨著旅行產品越來越復雜,在北京等一線城市更容易找到有旅行經驗的人以培養成專業的旅行顧問。
除了運營,資金也是民宿的一大痛點。對於資金力量薄弱的民宿來說,如果盲目擴張,自身的流量無法支撐,可能難以維係運營。
建設第一家松讚酒店時,白瑪多吉自己可支配的現金只有6萬元,借助銀行借貸完成了松讚綠穀。在股權融資上,松讚顯得特別謹慎。白瑪多吉表示,目前已經開業8家酒店的松讚集團,完全依靠天使投資人和會員投資,還沒有第三方投資機搆入資,剛剛有18個會員入資松讚。
民宿是“小而美”的代名詞,小而美導緻民宿進一步缺乏競爭力。專業化管理能力低、無法規模傚應成為民宿的“死穴”,對此,夏雨清認為:“目前很多民宿已經形成品牌化及規模化,由單一小而美變成聚合在一起的多個小而美,以上困境對他們來說也不算問題了。”松讚應該是典型之一。
隨著國內新中產階級興起,消費需求發生了變化,很多原來的商業模式和商業空間已難以滿足需求。開始吧創始人、CEO徐建軍把這一輪消費升級定義為“非標對標准化的迭代”。徐建軍斷言:“非標住宿會和標准住宿的酒店擁有一樣的體量。”
据國家旅游部門統計,截至2016年底,全國共有民宿5萬家,比2014年增加1萬家,從業人員150萬人。預計到2020年,民宿市場能達到300億元的規模。
由此,目前越來越多的巨頭和第三方產業資本開始進場,這幾年攜程、美團、首旅如家等跨界巨頭,以及眾多地產商也紛紛擠進民宿市場。以攜程為例,先後投資了久棲、羅望兩家品牌民宿。
据不完全統計,民宿已發生十余起融資。2015年3月,宛若故里獲得青驄資本1000萬元天使輪投資,這也是第一家獲得風投的民宿。隨後,瓦當瓦捨、詩莉莉、木西民宿、山里寒捨、康籐格拉丹帳芃營地等相繼宣布獲得融資,而松讚、千里走單騎、大樂之野等首輪融資也已基本完成。2017年3月,青普旅游收購曾經的“民宿第一品牌”花間堂,高雄旅店,引發業內轟動。
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